精益商业创新：把创意变生意

一、课程介绍

企业在0到1创业或者正在探索第二增长曲线时，如何科学试错，敏捷行动抓住市场机会？「精益商业创新：把创意变生意」课程提供创新团队一套科学试错的方法与工具，更低成本的进行商业设计与验证，进而提高创新与创业的成功机率。

二、课程目标：

n   建立对于0到1客户开发方法的共同认知，提高创新与创业的成功机率

n   能够应用商业模式画布工具作为客户探索阶段的方法工具

n   能够应用精益创新方法论：开发-评估-学习循环做为客户验证阶段的方法工具

n   提升领导者的精益商业思维与系统思考能力，成为商业菁英

三、课程特色：

n   本课程根据，蒂夫·布兰克《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》，埃里克·莱斯《精益创业：新创企业的成长思维》亚历山大·奥斯特瓦德《商业模式新生代》研究成果与多家企业实践经验所设计

n   讲师在教育、社会与商业创新领域拥有丰富实践经验，并且是少数同时具有辅导初创企业与中大型企业经验的创新教练，多项创新成果已经推向市场

n   讲师从2013年开始实践商业模式创新，并在2016年接受过商业模式大师班 Business Model CanvasMasterclass 专业训练

四、培训对象：

n   中大型企业，需要系统性掌握从0到1创新机会探索的中高层管理者

n   中大型企业，需要系统性掌握从0到1创新机会探索的创新团队

n   初创公司，需要系统性掌握从0到1创新机会探索的创业者

五、课程时长： 2天

六、课程收益

n   学员间建立探索0到1创新的共同语言与方法，让企业创新＆创业更有效率

n   掌握精益商业创新客户探索与客户验证的底层逻辑

n   掌握一套0到1创新商业模式设计方法工具

n   掌握一套商业验证的方法工具

课程大纲：

1.   为什么需要精益商业创新？

l   创新与创业的过程

n   机会识别，创意孵化，创新加速，商业化

l   创新与创业过程中的五大不确定性

n   用户需求，解决方案，商业模式，规模化，核心竞争力

2.    精益商业创新方法简介

l   客户开发流程：客户探索-客户验证-客户积累-公司运营

l   应用商业模式画布工具作为客户探索阶段的计分卡

3.   精益商业创新：客户细分，价值主张，渠道通路

l   产品与市场匹配（Product-Market Fit）

n   利用最小化可行产品（MVP）进行客户探索

n   MVP与客户细分的匹配

l   客户细分

n   构建客户细分：客户画像，需求与问题假设，痛点假设，获益假设

n   寻找天使用户

n   客户目前的选择：竟品分析

n   四种市场类型

l   估算市场规模：TAM/SAM/Target

l   价值主张

n   构建价值主张：产品与服务，获益引擎，痛点解方

n   价值主张描述：带给用户的价值以及用户为什么选你而不选竟品的理由

l   渠道通路

n   线上、线下与新消费场景等不同渠道类型

n   渠道价值分配

4.   精益商业创新：客户关系，收入来源，合作伙伴

l   客户关系

n   从单次交易到客户终身价值：获客，留客与客户价值成长

n   客户获客成本（Customer Acquisition Cost）与 客户生命周期总价值（LTV）概念

l   收入来源

n   几种常见的营利模式：产品销售，使用费，订阅费/会员费，租赁费，授权费，中介费，广告收入

l   合作伙伴

n   不同类型的合作伙伴与关系

n   管理合作的风险

5.   精益商业创新：业务活动，关键资源，成本结构

l   业务活动

n   常见的业务活动

l   关键资源

n   新创团队常见的关键资源

n   什么是创造竞争壁垒的关键资源

l   成本结构

n   固定成本与变动成本

6.    精益创新核心思想

l   利用科学试错降低创新与创业过程中的五大不确定性

n   假设-检验法

l   精益创新核心思想：低成本，快速试错

l   精益创新的五大原则：

n   用户导向原则，行动原则，试错原则，聚焦原则，迭代原则

l   精益创新方法论简介

n   开发-评估-学习（Build-Measure-Learn）循环

7.    精益创新方法与工具

l   识别关键假设

n   寻找关键问题

n   识别假设前提

l   利用最小化可行产品（MVP）进行实验设计

n   不同类型的原型，MVP与实验设计案例

n   测试设计方法

l   测试并收集数据

n   如何找到正确的用户进行测试

n   用户访谈

n   对比测试（A/B测试）

l   获得洞见，认知迭代

n   复盘与学习

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